NPDP知识点-波特战略框架
考法1:波特战略框架的定义
通过运用这些优势于或宽或窄的范围,定义了三种通用战略:
细分市场战略:窄的市场,服务特定的市场的人群,满足他们的独特需求。
差异化战略:宽的市场,专注于产品本身的性能,人无我有,人有我优。
成本领先战略:宽的市场,运用一定的方法降低产品的成本,从而降低产品的价格以吸引价格敏感型的客户。
考法2:三种波特战略框架的对比
| 波特战略框架对比表 | |||
| 战略名称 | 特点 | 优势 | 劣势 |
| 成本领先战略 | 吸引价格敏感型客户提升市场份额;规模经济;降低成本;优化供应链。 | 价格竞争激烈保持市场地位的方法。 | 利润低;降低成本影响质量,客户流向竞争对手。 |
| 差异化战略 | 应用于“宽市场范围”;交付优质产品,建立忠诚的客户关系获取市场份额;更关注产品质量和性能。 | 有利于建立客户忠诚度;差异化产品性能,获得更高利润率。 | 必须持续创新,开发新产品性能吸引客户;性能不好可能导致市场份额大幅度减少。 |
| 细分市场战略 | 也称“聚焦战略”;适用于狭小市场,对市场有深入认识;市场有独特需求。 | 聚焦营销和新产品开发工作;具有很高竞争壁垒;提高利润率创造机会,增加产品开发投入提供可能。 | 依赖单一狭小市场;风险大;新技术冲击。 |
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