NPDP知识点-波特战略框架

责编：张婷 2023-10-11

考法1：波特战略框架的定义

通过运用这些优势于或宽或窄的范围，定义了三种通用战略：

细分市场战略：窄的市场，服务特定的市场的人群，满足他们的独特需求。

差异化战略：宽的市场，专注于产品本身的性能，人无我有，人有我优。

成本领先战略：宽的市场，运用一定的方法降低产品的成本，从而降低产品的价格以吸引价格敏感型的客户。

波特战略框架.png

考法2：三种波特战略框架的对比

波特战略框架对比表
战略名称	特点	优势	劣势
成本领先战略	吸引价格敏感型客户提升市场份额；规模经济；降低成本；优化供应链。	价格竞争激烈保持市场地位的方法。	利润低；降低成本影响质量，客户流向竞争对手。
差异化战略	应用于“宽市场范围”；交付优质产品，建立忠诚的客户关系获取市场份额；更关注产品质量和性能。	有利于建立客户忠诚度；差异化产品性能，获得更高利润率。	必须持续创新，开发新产品性能吸引客户；性能不好可能导致市场份额大幅度减少。
细分市场战略	也称“聚焦战略”；适用于狭小市场，对市场有深入认识；市场有独特需求。	聚焦营销和新产品开发工作；具有很高竞争壁垒；提高利润率创造机会，增加产品开发投入提供可能。	依赖单一狭小市场；风险大；新技术冲击。