NPDP知识点名词-销售预测方法

销售预测方法

1.ATAR(知晓一试用一可获得性一重复购买)模型，是一款试图对创新扩散概念进行数学建模的预测工具。

目标用户不知道或者不愿意告诉我们在何时购买、购买多少；

市场条件是动态的，客户态度总在改变同时竞争对手也在进入市场；

可靠的市场研究是昂贵的，且不总是准确的。

2.巴斯模型：该模型适用于对创新。新技术或耐用品的销售预测。它假定创新扩散过程中存在两种情景(消费者要么购买，要么待购买)，并对购买产品的消费者数量和时间进行量化。

3.购买意向法：该方法将概念测试结果作为起始输入，然后根据历史结果或概率值对结果进行调整。