从五个角度谈谈产品经理如何做好商业分析？

01什么是PEST分析?

【PEST分析的四个方面】

PEST分析一般用于企业宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。通过这四个方面分析，绘制企业当下的战略定位，帮助商业分析者快速了解到当前现状。

02什么是SWOT分析?

SWOT分析我们都不陌生，但这里的SWOT分析是基于内外环境的竞争条件下衍生的态式分析。在商业分析中，SWOT将与研究对象密切相关的内容，通过优势、劣势、机会和威胁调查列举出来，并依照矩阵形式排列出来，把各种因素相互匹配起来形成SO战略、ST战略、WO战略和WT战略加以分

析，形成结论，为后续的行动规划形成决策依据。

03市场发展的四个阶段

在做好产品的基本分析后，就要着眼于当下市场前景，市场发展一般都要经历以下四个阶段：

①导入阶段

这个阶段行业刚刚开始起步发展，因为存在太多未知的情况，市面上竞争对手比较少，这个阶段如何克服未知的风险，摸索出适合的商业模式是发展的重中之重。

②前发展阶段

度过最初的萌芽阶段后，行业会逐渐形成固有的商业模式，在持续发展的过程中，逐渐向上探头，因为行业内已经有了一两个成功的商业模式，只要加以修正和传承，就可以获得大量的市场份额，所以这个阶段的竞争对手明显增多，不断有新的用户涌进该行业。

③后发展阶段

这个阶段行业已经发展成熟，行业用户数基本固定。只有少数一两家成为行业寡头，霸占九成以上的市场。

④衰退阶段

行业受到经济规律和政策影响，逐渐缩小规模，尽管会有一两家企业进行坚持，但总体发展下滑，入不敷出。

04波特五力模型

波特五力分析模型是迈克尔·波特于80年代初提出的商业模型，主要用于竞争战略的发展分析。借助波特五力模型，可以有效的分析客户的竞争环境。其主要内容分别是: 购买者的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

1.购买者的议价能力

通过用户画像的方法，找到典型购买者，分析购买者的人口统计信息、经济状况、所在地域的收入情况。得出议价能力的结论，如：强、中、弱、无。

2.供应商的议价能力

找到可能的上游供应商，访谈同行，致电供应商得出。议价能力的结论，如：强、中、弱、无。

3.潜在竞争者的进入

找到同行业的前三名，确定其市场份额，找到同行业大致的企业数量(尤其是同地区的)，配合现有用户规模，确定是否为红海市场，得出竞争程度的结论，如：强、中、弱。

4.替代品的替代能力

分析自己的产品或者服务，找到是否有本行业之外的替代品，评估替代品造成的威胁。

5.行业竞争者的能力

通过分析提供的商品或服务，找到可能的竞争者，通过对其调研，配合新技术的影响，评估威胁。

05商业画布

商业画布是一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户合理解决问题的工具。

商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划，还更容易满足用户的需求。更重要的是它可以将商业模式中的元素标准化并强调元素间的相互作用。