MBA提前面试论述文模板（一）

问题一：您目前及以前所从事的工作取得的成就?所遇到的最具挑战性的难题是什么?您如何解决的? (300-500 字)

我毕业后工作相对比较稳定，只服务了两家公司，从开始的职场小白，到最近几年公司工作业绩的标杆，常年霸榜公司销售第一名。个人认为这些都不是偶然所得。刚开始进入销售行业，对产品认知和定位不够，经常选择的客户不是目标客户。后续经过领导的指点，加上自己对产品的学习，开始了解到我们产品的特点，以及和同类产品的竞争优势，准确的找到一些目标客户，再通过自己的经营，再慢慢成长起来。我平时工作比较认真负责，领导交代的事情都能够按时按量完成，也可能是因为这样，我平时接受到的任务也相对多一些，难度也相对大一些。

最近因为疫情影响，化工行业出现大面积断货现象，特别是进口的化工产品，出现供应不及时，供应量不足等问题。这个时候作为生产端和客户端的中间环节，保障供应显得尤其重要。我一方面给客户端提供供应计划，好让他们安排生产，另一方面跟生产端联系，确保产品的及时到位。对于实在没法供应的情况，也会跟客户端解释清楚，或者帮助他们找到合适的替代品，好让他们能够正常的安排工作。这个时候大家都比较困难，而我能够帮客户解决问题，客户才会在困难的时候想到我，给我更多的机会。

问题二：请结合您过去的工作经历，展示您未来成为职业经理人的领导潜力。(300-500字)

成为一名职业经理人，我有如下的优势，首先;我是从公司的一线开始做起的，对客户端的了解比较真实，而且对一名普通工作人员的想法了解相对熟悉，能够更好的跟下属互动。加上我的性格比较亲切，更容易跟下属打成一片。其次;之前我工作中做过产品的管理，知道如果更好的去经营一支产品，通过控制成本，和销售方式来实现利润最大化。另外我平时工作也比较认真踏实，能够做到以身作则，这样能够给下属起到好的带头作用。最后;我之前的工作需要定时给老板汇报产品的经营状况和对市场的判断。这让我养成了定时汇报的习惯。虽然之前也存在市场判断失误的时候，但是能够及时的调整，(包括库存数量，客户订单的及时掌握等)来合理的让损失降到最低点。这些对我以后成为真正的职业经理人都会有实质性的帮助。