高级会计实务考试案例分析（17）

【案例分析】甲公司于2013年在中国上海成立，主要从事儿童服装的生产和销售业务，虽然产品类型单一，但是成立短短几年，甲公司生产的儿童服装产品因质优价廉，在上海本地以及周边城市均获得了较高的市场份额和较好的品牌声誉。甲公司因此信心倍增，决定继续加大对客户喜爱产品的资源投入；同时鼓励公司员工，不要满足于现有的市场销售量和市场占有范围，要放宽眼界，积极开拓新的市场领域和寻找新的利润增长点。

2019年，甲公司决定扩大市场范围，进军北方市场。遂组成开拓团队，率先进入北方市场，经过近两个月的实地调查和深入分析，X市一家同样生产和销售儿童服装的乙公司吸引了甲公司的注意。在与乙公司商量并购计划时，乙公司明确表示不想被收购，也不想与甲公司合作，只想生产自己的产品，维持现有的市场份额。因为乙公司有丰富的经营管理经验，长期在北方市场经营，有稳定的客户群体，并没有寻找合作伙伴的计划，所以拒绝甲公司的并购。但是乙公司的市场主要集中在一二线城市，对三四线城市和农村市场并不重视。

甲公司遂转而向丙公司发出并购邀请，丙公司与乙公司是竞争对手关系，两家公司势均力敌，长期以来竞争激烈。但是丙公司也不同意甲公司的并购计划，而是以签订合约的形式达成战略联盟。联盟达成后，甲公司利用丙公司的销售渠道成功的打开了北方市场，丙公司也因为甲公司的加入，在与乙公司的多年竞争中取得了暂时性胜利。

假定不考虑其他因素。

要求：

1.根据资料，指出甲公司实施的企业成长型战略的具体类型。

2.根据资料，运用SWOT模型，分别指出甲公司的优势、劣势、机会和威胁。

【正确答案】

1、正确答案：

密集型战略。【或：市场开发战略】

2、正确答案：

甲公司的优势、劣势、机会和威胁：

优势：

（1）产品质量好，价格低，性价比高。

（2）品牌声誉好。

（3）在上海以及周边城市所占市场份额较高。

（4）管理层战略决策正确。

劣势：产品类型单一。

机会：三四线城市和农村市场空间大。

威胁：北方市场竞争激烈。

注：以上内容来源于网络，如有侵权请联系客服删除！