2022年四川长江职业学院高职单招中职类市场营销专业技能测试方案

一、测试对象

中职类考生市场营销、商务管理、影视编导、融媒体技术与运营专业考生

二、测试方式

无领导小组讨论面试

三、测试分值

总分200分

四、测试时限

每组测试时间20分钟

五、组织形式

现场分组，每5人一组，按要求完成任务

六、测试范围

1.职业素养测试：职业基本素养、语言表达能力、非语言表达能力、沟通协调能力、综合分析能力、计划与组织能力等。

2.测试要求：

(1)考生必须关闭手机等通讯工具，并统一放置在主考官指定位置。

(2)考场内不得高声喧哗，不得随意走动。

(3)除面试需要的证件资料外，不得携带其它资料进入考场。

3.操作程序：

(1)讨论前分组，每5人一组，围坐一圈，或集中就坐以方便讨论为宜。未参与讨论者在测试教室外等候。

(2)考生依评分表顺序落座后，主考官为每个考生发空白纸1张，供草拟讨论提纲用。

(3)主考官向考生讲解讨论要求(纪律)，并宣读讨论题。

(4)给考生5分钟准备时间(构思讨论发言提纲)。

(5)依顺序每人阐述观点(1分钟)，总时间控制在10分钟内。

(6)开始自由讨论(5分钟)。考生交叉辩论，继续阐明自己的观点，或对别人的观点提出不同的意见，并最终得出小组的一致意见，由1人代表小组发言。

(7)收回考生讨论提纲，考生退场，主考官完成《测试评分表》评分。

4.测试项目及内容，参考附件案例。

附件1：(案例一)

被野性消费的鸿星尔克

河南遭受千年难见的暴雨袭击，全国各地纷纷捐款助力河南抢险救灾。7月21日，鸿星尔克在官微发布了向河南灾区捐赠5000万的消息，但是即使鸿星尔克总裁吴荣照个人微博转发，该微博也未引起关注，当日评论仅100多条。

7月22日，剧情出现反转。当人们眼中“濒临破产”的鸿星尔克开始大笔捐款，这一冲突效果使得网友粉粉留言转发，“鸿星尔克的微博评论好心酸”冲上微博热搜榜首位，“鸿星尔克捐5000万驰援河南”登上抖音热榜第二。全国各地掀起抢购鸿星尔克的狂潮。

大量网友纷纷到品牌的直播间扫货，一时间让许多款产品缺货下架。鸿星尔克董事长「吴荣照」特地出来回应：希望大家理性消费。然而网友们硬气回道：我们就是要野性消费!短短几天，鸿星尔克直播销售额达到2亿元，同时，线下门店也异常火爆，不少实体店的库存全部被卖光。

鸿星尔克这次出圈之劲爆，应该可以载入中国品牌史册了。请围绕此次事件发表你的个人看法，包含但不局限以下几个方面：

1、 你认为鸿星尔克此次爆红的原因是什么?

2、 你认为鸿星尔克的爆红可以持续吗?如果可以，原因是什么?如果不可以，也请分析原因，并回答品牌接下来应该采取什么行动?

3、 你认为有哪些因素支撑一个产品名字成为品牌?

附件2：(案例二)

王老吉姓氏罐新玩法： 一姓一图腾

2022年元旦假期一开工，就看到#王老吉新出了百家姓版本#喜提微博热搜榜，网友高涨的下单热情，让王老吉姓氏图腾罐迅速火出圈。

“过吉祥年喝红罐王老吉”的广告词已耳熟能详，“人人有吉，家家大吉”的王老吉姓氏罐也走进了千家万户。王老吉的定制罐的主题在衍变，但其都是源于王老吉的吉文化，王老吉希望自己的产品能够满足用户在节日营销场景，人生重要时刻的场景需求，给用户带来吉运的加持。

王老吉新推出的115款姓氏图腾罐，在延续传统中国红的基础上增加了“定制姓氏+姓氏图腾”的个性化设计，描绘出了百家姓氏图腾的姓氏起源。

为了拉近与目标用户之间的距离，在这次春节营销中，王老吉打通了H5-「姓」运翻转-小程序官方商城的全新私域流量池，向大众发起了“一起来收吉”的新春挑战，号召大家来收集自家的姓氏图腾好运。用户可以深入了解姓氏图腾的同时，还充分激活了私域用户的参与热情，一起传递“吉”运。这让王老吉姓氏图腾罐形成了「参与互动—完成购买—社交分享—再度吸引—新人加入」的逐层破圈场域，实现私域流量裂变转化，打造了一场品效双赢的营销盛事。

1、试从节日营销场景、人生重要时刻的场景需求等方面分析王老吉此举背后针对的消费心理。

2、结合你的分析，举例你身边类似的营销案例。

原文：http://danzhao.sccvc.com/