巴中职业技术学院2020年单招考试技能综合测试《市场营销》考试内容

《市场营销》

1.概述

(1)熟练掌握市场营销的概念;

(2)熟练掌握现代营销观念。

2.市场营销环境分析

(1)了解市场营销环境的概念及特点;

(2)掌握影响企业市场营销的宏观和微观环境。

3.市场分析

(1)了解消费者市场的概念、分类、特点;

(2)掌握影响消费者购买行为的主要因素。

4.市场营销调研与市场营销预测

(1)了解市场营销调研的概念与分类;

(2)掌握市场调研的内容和方式。

5.市场细分与目标市场

(1)熟练掌握市场细分的概念、市场细分的标准及有效市场细分的条件;

(2)熟练掌握目标市场的概念和企业进入目标市场的条件;

(3)熟练掌握目标市场营销策略，含无差异营销、差异营销、集中性营销，掌握选择目标市场营销策略应考虑的因素;

(4)熟练掌握市场定位的概念;

(5)熟练掌握市场定位的方式、步骤、策略。

6.产品策略

(1)熟练掌握产品整体概念及层次;

(2)熟练掌握产品组合策略;

(3)熟练掌握产品生命周期理论;

(4)熟练掌握产品生命周期各阶段的主要特征及其营销策略;

(5)熟练掌握新产品开发与推广策略;

(6)熟练掌握品牌与商标策略。

7.价格策略

(1)掌握商品价格的构成，了解影响企业产品定价的因素及定价程序;

(2)熟练掌握定价方法，含成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价;

(3)熟练掌握定价策略。

8.分销渠道策略

(1)了解分销渠道的概念、特点、职能，掌握分销渠道的类型;

(2)掌握影响分销渠道选择的因素，了解分销渠道的选择。

9.促销策略

(1)掌握促销的概念、方式、作用;

(2)熟练掌握影响促销组合的因素，掌握促销的目标，了解促销预算;

(3)掌握广告宣传的基本要求，掌握广告媒体及其选择。