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中级银行《个人贷款》知识点精讲：个人贷款营销渠道——合作机构营销
| 一手个人购房贷款合作机构营销 | 银行与房地产开发商合作，共同签订《商品房销售贷款合作协议》， 由银行向购买该开发商房屋的购房者提供个人购房贷款，借款人用所购房屋作抵押，在借款人购买的房屋没有办好抵押登记之前，一般要求由开发商提供阶段性或全程担保。 银行审查审查：开发商的资信及经营状 况审查、项目开发和销售的合法性审查、项目自有资金的到位情况审查以及对房屋销售前景的了解等。 |
| 二手个人购房贷款合作机构营销 | 最主要的合作机构是房地产经纪公司。 审慎调查：企业注册资本、经营业绩、行业排名、 资产负债和信誉状况等指标进行分析评价。银行经内部审核批准后，方可建立合作关系。 |
| 其他个人贷款合作机构营销 | 与经销商及网络平台之间的合作。 |
【单选题】个人住房贷款中采用抵押加阶段性保证时，开发商需要与商业银行签订（ ）。
A.商品房预售合作协议书
B.商品房售后合作协议书
C.商品房销售贷款合作协议书
D.公积金房销售合作协议书
【答案】C
【解析】个人住房贷款中采用抵押加阶段性保证时，开发商需要与商业银行签订商品房销售贷款合作协议书。
